網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)理論

1.病毒營(yíng)銷(xiāo)究其實(shí)質(zhì)是一種信息傳遞戰(zhàn)略，即任何刺激個(gè)體將營(yíng)銷(xiāo)信息向他人傳遞，

為信息的爆炸和影響的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)創(chuàng)造潛力的方式。這種信息傳遞方式如同病毒擴(kuò)散.將數(shù)字化的信息進(jìn)行快速?gòu)?fù)制傳向數(shù)以萬(wàn)計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾。病毒營(yíng)銷(xiāo)的6個(gè)基本要素是:提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù);提供無(wú)須努力(自動(dòng))地向他人傳遞信息的方式;信息傳遞范圍很容易從小向大規(guī)模擴(kuò)散;利用公共的積極性和行為;利用現(xiàn)有的北京網(wǎng)站建設(shè)通信網(wǎng)絡(luò);利用他人的資源。目前，病毒營(yíng)銷(xiāo)常用的網(wǎng)絡(luò)傳播媒介包括:虛擬社區(qū)、電子郵件、電子圖書(shū)、即時(shí)通信工具、網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫(huà)等。

2.精準(zhǔn)營(yíng)稍是通過(guò)定量和定性相結(jié)合的方法對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的不同消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)致分析.根據(jù)他們不同的消費(fèi)心理和行為特征，企業(yè)采用有針討性的現(xiàn)代技術(shù)、方法和指向明確的策略，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)不同消費(fèi)者群體強(qiáng)有效性、高投資回報(bào)的營(yíng)稍溝通。目前，國(guó)內(nèi)常見(jiàn)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方法可以分為基于數(shù)據(jù)庫(kù)、基于互聯(lián)網(wǎng)和基于第三方的3種。其中，基于互聯(lián)網(wǎng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方法主要有窄告、關(guān)鍵詞廣告、博客、E-mail廣告和來(lái)電廣告。

3.美國(guó)《連線》雜志編輯Chris Andersor，在2004年發(fā)現(xiàn)在一個(gè)沒(méi)有貨架空間的限制和其他供應(yīng)瓶頸的時(shí)代，面向特定小群體的產(chǎn)品和服務(wù)可以和主流熱點(diǎn)具有同樣的經(jīng)濟(jì)吸引力.并據(jù)此提出完整的長(zhǎng)尾理論。Chris Andersor，認(rèn)為實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)尾戰(zhàn)略的三種力量分別是普及生產(chǎn)工具、普及傳播工具與連接供給與需求。此外.他還總結(jié)了9條“長(zhǎng)尾法則”:①讓存貨集中或分散;②讓顧客參與生產(chǎn);③一種傳播途徑并不適合所有人;④一種產(chǎn)品并不適合所有人;⑤一種價(jià)格并不適合所有人;⑥分享信息;⑦考慮“和”.不要考慮“或”;⑧讓市場(chǎng)替企業(yè)做事;⑨理解免費(fèi)的力量。

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