網絡營銷之需求導向定價法

需求導向定價法(demand-oriented pricing)就是以顧客為中心，根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的一種方法，又稱市場導向定價法或顧客導向定價法。現代市場營銷觀念認為，企業的一切生產經營必須以顧客裕求為中心，并在營銷型網站建設產品、價格、渠道和促銷等方面分別予以充分體現。所以需求導向定價法符合網絡營銷理念.其特點是:能靈活有效地運用價格差異，即使對成本相同的同一產品，價格也會隨市場需求的變化而變化，不與成本因素發生直接關系。

在網絡營銷中，常用的需求導向定價法主要有以下三種：

1.理解價值定價法

理解價值定價法是指按照消費者對商品價值的理解，而非按照商品的成本來定價，即企業運用營銷組合特別是其中的價格因素影響消費者，使之形成一種企業理想的價值觀念，然后根據這種價值觀念制定商品價格。理解價值定價法的關鍵是企業要對消費者理解的相對價值，有正確的價值估計和判斷。企業定價是以顧客對產品價值的理解為依據的。也就是說，大多數消費者認為這種產品對他們的價值大，此時，企業定價就會比較高;反之，消費者認為價值小，企業定價就會比較低。采用這種定價方法，企業需要比較自己的產品與競爭者的產品在市場上被消費者理解的程度，從而作出恰如其分的估計。因此，企業應先作營銷調研.杜邦(DuPont)公司就是理解價值定價法的實踐者之一。當杜邦公司生產出用于地毯業的新合成纖維時，通過論證，發現地毯制造商能夠接受的價格是1.4美元/磅((1磅=0.453 6千克)，為了使市場更容易接受新產品，杜邦最終以稍低于1.4美元/磅的價格將新產品投放市場。

2.需求差異定價法

藉求差異定價法又稱差別定價法，是根據不同的市場需求制定不同的商品價格，是極普遍的一種定價法。這種方法根據顧客的需求、購買心理或購買時間地點的不同，對產品進行有區別的定價。例如，兩間同樣標準的客房僅僅因為朝向不同而價格不同，盡管建造這兩間客房的費用以及它們的效用是一樣的。一般來講，需求差異定價法要求對目標市場充分細分，而且細分市場間的需求要有明顯差異。

3.逆向定價法

逆向定價法是指企業根據消費者能夠接受的最終消費價格，計算出自己從事經營的成本和利潤后，逆向推算出商品的批發價和出廠價。這種定價方法不以實際成本為主要依據，而是以市場需求為定價出發點，力求價格能為消費者所接受.由于價格是既定的，企業要獲利，就必須在節約成本、提高勞動生產率上下工夫。