網絡的走向 網站賺錢之路

北京網站建設公司尚品中國：2011年，從喜到悲的團購給我們這些關注互聯網的人講述了很多性感的故事。今年，Pinterest越來越火，同時也出現了很多類Pinterest網站，他們通過社會化分享來實現互聯網的一個重要作用——推廣宣傳。Pinterest和團購一樣，一開始就是個賺錢的事業。這和線下的銷售員是一樣的，他們關注的是怎么讓人來，怎么讓人交易了才走。團購和Pintereset成為了繼B2B和B2C等電子商務交易之后的最有力量宣傳推廣員。他們通過推廣，只拿很微薄的提成，和線下天天打電話跑市場的營銷人員一樣。為什么他們仍能通過這種方法賺錢呢？其原因主要在于“流量大+精準”。

流量大本身就是網絡營銷最大的優勢，要不怎么說百度NB呢？百度是很多中小網站的流量窗口，這正是研究SEO的人們最重要的資源，他們的使用百度搜索的目的性比較強。要不怎么說騰訊厲害呢？騰訊掌握著客戶端產品的最大客戶群，這些客戶端軟件如QQ幾乎是中國人網絡通訊交流的必用，這是在線人群量和在線時間量最強大的資源。要不怎么說淘寶厲害呢？淘寶集合了買家和賣家，來這里的人就有比較明顯一個目的——買東西或者賣東西，即使進行產品比較也是也是為了買得更好或者賣得更好。現在的淘寶，信息量太大了，他的搜索就值錢了，他的廣告也值錢了。淘寶每天銷售過億，這里面的價值如此巨大。淘寶如此專注，做電子商務，網絡上和金錢關系最近的一塊。流量巨大的百度、騰訊和淘寶代表了網絡中最重要的三種形式：資訊、客戶端和電子商務。

在上面談到百度的時候，說到了SEO，這是說明只有精準的流量才能實現產值轉化。SEO是運用搜索引擎的排序規律來做到精準流量變現。只有精準的才是最好的，一萬個人來你的網站只有十個人購買，一千個人來網站就有一百個人購買，這兩種情況，你更希望是怎么樣的呢？這個答案應該是一目了然的。

精準是網絡賺錢未來長期的發展趨勢，也會成為網絡賺錢的基礎。我們是不是看到很多網站的流量不是很好呢？但是他們的銷售卻很客觀，他們是怎么做到的呢？譚溢輝給出以下幾點建議：

1.學習人性心理學科知識。我們看到或者我們親自感受到，買一件東西或者賣一個產品都不是在完全理性的情況下買賣的。如果每個人都完全理性，估計很多產品都賣不出去。要賣出產品或服務，我們要把握客戶的心理狀態，只有產品或服務以及你對他們說的話表現出來的和客戶心理狀態達到高度契合，才能輕松的賣出產品。在譚溢輝看來，賣產品終歸是賣一個人的信任，消費者消費的也是對你的信任。

2.學習營銷基礎知識。營銷知識中很多包括調研、戰略、策劃的內容。這些知識有利于我們進步，有利于我們全面把握產品。

3.學習會計基礎知識。會計知識中涉及到的財務計算，包括成本收益、各種費用明細和收入來源，以及在政策允許下如何避開不必要的支出，節約稅收支出等等，都有利于網絡商業的發展。

5.學習和實踐人際關系維護。互聯網世界和現實世界是一樣的，關系是很重要的。如果你在互聯網里有很強的影響力，當你發起一個活動，可能就會有很多人響應了。互聯網公關一度成為很多公司賺錢的重要手段，目前也仍然有很多人在做這樣的事情。

6.學習網絡技術知識。這是一項比較重要又或者是一項不重要的事情。在現實生活中，會點基礎的電腦知識，會打字，會制作文案，學點OFFICE和制圖工具的運用，基本能夠解決網站更新維護的任務了。但是，總體說來，做網絡，技術含量還算比較高，所以還是應該在網絡技術方面不斷進步。

7.學習網絡運營和推廣方面的技能。現在很多人做SEO，這是一種成本比較低的推廣方式，其實是推廣的一種，是營銷的一個方面。推廣，包括論壇推廣、博客推廣、分類信息推廣、網絡廣告推廣等，形式多種多樣，只有了解得越多，選擇才越多，選擇多了做事情才容易得多。

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