建設地方門戶網站投資的9問9答

北京網站建設公司尚品中國：地方網站是中國互聯網(網站制作)獨有的一個領域，方興未艾。對于該領域的價值，眾說紛紜，莫衷一是。根據我們對于該領域多年實戰認識，將日常解答羅列出來，希望對于大家有所幫助。

1、如何看待縣級站的價值？

答：垂直深度決定收入規模，垂直業務的基本成本是一定的，否則達不到要求；一定規模的經濟體才能保證垂直服務盈利。因此落后地區縣以下地方站僅能提供淺層服務，也無法獲得規模。這與傳統商業的原理相同。

2、如何看待地方網站的風險？

答：有如下風險——

√ 政策風險：地方門戶普遍涉足民生，且民營網站普遍無法獲得新聞資質。

√ 模式風險：該領域運營標準化水平仍很低下，盈利模式的認知度不高，許多網站甚至根本不懂得如何運營和盈利。

√ 投資風險：門戶網站受傳統強勢垂直網站沖擊大，盈利領域承受力有限。同時投資周期長，在目前發展階段，價值周期長達至少三年。達到具有百萬級投資之后仍存在盈利模式風險。

3、地方網站是否值得資本關注？

答：先用迄今為止的一些案例來說明。地方網站可以分為地方門戶和地方垂直網站，2011年在長三角地區居于優勢地位的365地產家居網通過了創業板的IPO申請（公開資料披露早年華商基金戰略投資），2011年媽媽網獲得騰訊5000萬元戰略投資（媽媽網根植廣州，通過本地化運營策略布局全國成功），2010年南昌地寶網獲得1000萬元戰略投資。另外，2006年合肥論壇（合肥熱線）接受365地產家居網戰略收購；據悉化龍巷已經多次拒絕各類資金的戰略投資。

2011年chinaz組織的廣州站長會議上，IDG合伙人高翔說：前些年地方網站不值得關注，近年來值得關注，但是仍不具備較大投資價值。而最大問題就是地方網站的體量問題。

寧哲網絡觀點：地方網站目前處于投資價值初現階段，面向大行業的垂直網站更值得關注。垂直化運作易于標準化，因而可復制性更強。門戶類網站的價值要看19樓的發展進展。華東華南，尤其是長三角地區的地方網站較為發達，已不具有行業紅利；中部、華北、西南，紅利期即將過去；西北、東北仍具有紅利機會。同時，必須解決業務收入體量問題才具備大資金投入價值。

4、地方網站有沒有盈利模式？

答：已經具備且成熟，但是答案僅存在于少部分人大腦里。該盈利模式特征是：通過本地化的專業服務結合本地化真實的社會化傳播影響力創造的品牌、產品渠道價值（可以歸為本地化O2O）及本地化社交網絡價值。基于房地產、家居、婚慶、汽車、母嬰等大型行業的垂直化仍是當前各門戶網站的主流方式。該盈利模式仍處于快速發展中，盈利行業的范圍也在逐步增加，傳統行業不斷與該領域的服務融合。

5、地方網站的模式復制性如何？

答：垂直化復制技術相對成熟，隨著該領域的標準化發展，該領域在三年內的可復制性將大幅提升。

6、限制地方網站盈利規模的主要因素是什么？

答：區域經濟發展狀態、地區城市人口數、網絡化發展水平、網站運營服務能力、媒體競爭格局。總結起來，流量、垂直深度、媒體份額決定收入規模。也就是蛋糕有多大，蛋糕有多高，你切了多大一塊。

7、為什么地方網站以本地社區為主？

答：決定網站成長速度的因素是投入和時間。目前在盈利技術不普及的情況下，投資者急功近利無法忍受更大規模的投入和投資周期。因而該領域的領先站點往往是從極大“死亡幾率”中淘汰出來的幸運的個人站長，這意味著這些站點需要低投入，因而意味著需要延長發展周期，在較長周期內具有附著力的社區反而成為最合適的產品形態。

8、地方門戶如何抵御垂直網站的沖擊？

答：地方門戶可以構建行業服務深度對抗垂直網站；同時垂直網站的流量增長周期長，對于資金背景不深的垂直站，地方門戶可以用熬時間的方式拖垮對手。這與矛與盾、穿甲彈與裝甲的關系極為類似。

9、如何定位地方網站的價值？

答：消費人群的影響力價值和轉化價值；真實、互動帶來的傳播力和高轉化價值。具體體現在對于需要本地化體驗的具有收入規模、利潤率的大行業的影響力價值和渠道價值。

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